农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒:从工人到百亿富豪

清如报道

【人物简介】钟睒睒,现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理。

农夫山泉,是中国知名的饮用水品牌,年销售额高达162.5亿。创始人钟睒睒在经历多次创业失败后,终于成功将一瓶水推向市场,成为几千万人口心目中的信赖之选。

个人经历:

  1. 钟睒睒是一位连续创业者,热衷于尝试新领域。1976年,考入电视大学,之后在《浙江日报》担任记者五年,为后来的创业打下基础。
  2. 1988年,海南开放经济特区,钟睒睒毅然决定下海创业。开始他投资办报纸、种植蘑菇等事业,但很快没落。
  3. 1996年,钟睒睒决定转型开创饮用水行业。坚定的信念和研发团队的支持下,农夫山泉终于问世并成功上市。

近年来,农夫山泉借助互联网的力量,将业务拓展到全国各地,成为中国经济的一支重要力量,钟睒睒个人财富也因此不断增长。

 

该公司已经创办多年,其历程曲折。当前的商业成功来之不易。

创始人钟睒睒经历了多次风险投资的失败,曾经做过娃哈哈口服液的代理商,并为日后进军纯净水市场埋下伏笔。

1993年,钟睒睒发现海南特产的鱼和鳖熬制的汤很受欢迎,于是决定生产养生丸。随后,他创立了海南养生堂药业有限公司,并推出了“养生堂鱼鳖丸”。由于符合保健品市场需求,加上超低温冷冻结技术,产品销量大涨。

1996年,娃哈哈推出瓶装纯净水,进军饮料市场。钟睒睒意识到了纯净水的商业价值,并以刚刚成立的公司名称浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司开始进军这个行业。

广告营销策略是至关重要的

钟睒睒强调广告营销策略的重要性并自称为广告人。他创建了许多广为人知的宣传口号。鉴于千岛湖水系质量的优秀性,钟睒睒将其产品运作命名为“农夫山泉”并口号化“精选有机山泉,一瓶定江山”以此吸引大众。

“农夫山泉”产品因其甜味在短时间内迅速风靡全国。

2016年,钟睒睒在推广新产品“茶Π”时,决定以BIGBANG作为代言人。该广告展示了成员们为了音乐梦想所付出的努力,并配合“茶Π,自成一派”广告语,达到了极佳的传播效果。

此外,钟睒睒在推广农夫山泉20周年系列短片时,实行了一个颠覆性的决策——允许用户“跳过广告”。这种做法符合用户不愿意观看广告的心理,得到了用户的认可。

结果,近70%的网友观看了广告。短片讲述了四位普通劳动者的故事,宣传了农夫山泉“搬运工”理念,深深打动了消费者。

除了巧妙的广告营销,钟睒睒还不断地对产品和包装进行创新,使得产品越来越受到大众的青睐。

钟睒睒所创建的企业不断创新,其营收屡创新高。

不断推陈出新

早在2003年,钟睒睒就开始研发功能饮料“尖叫”。他根据不同的运动场景和运动人群,调制出不同的配方,既可有效补充水分,也可以缓解疲劳。

在设计上,钟睒睒邀请著名设计大师陈幼坚亲自操刀。瓶身采用螺旋形的现代运动风格,瓶嘴是双层封闭式的,便于运动人群单手打开瓶盖,方便迅速。

尖叫饮料一经推出便受到消费者追捧,销售额逐年稳步上升。此后,钟睒睒又相继推出了“东方树叶”、“打奶茶”等新品,无一不创新意味十足。

2015年,钟睒睒又推出了农夫山泉玻璃瓶高端水、儿童天然饮用水、学生天然矿泉水等新品。其中,农夫山泉高端水瓶身印有8种长白山动植物,这是历时五年的五位国际设计大师的杰作。

依据《2018浙商全国500强》公布的数据,农夫山泉在2017年实现了162.5亿元的营收。

尽管已经实现了如此亮眼的业绩,钟睒睒仍然没有满足,他和农夫山泉的辉煌故事仍在继续。

来源:南财专访

  • 他靠500元起步,通过贩卖鱼饲料艰苦创业,如今已经积累了280亿的个人财富,并开启了新能源投资。
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